【中國(guó)制藥網(wǎng) 企業(yè)新聞】綠葉制藥中報(bào)出來后，爭(zhēng)議比較大。雖簡(jiǎn)單寫了些看法，但一直覺得沒把較深層次的角度寫出來。況且綠葉已經(jīng)成為我港股滿倉的標(biāo)的(十年投資史上單一滿倉的標(biāo)的屈指可數(shù))，那就開個(gè)文章談?wù)勛约号c市場(chǎng)看法不一樣的觀點(diǎn)吧。

　　要說談藥股我是不大自信的，雖然也勉強(qiáng)算在醫(yī)藥行業(yè)打打雜，但自認(rèn)為對(duì)OTC藥了解的更多。對(duì)主要走醫(yī)院的處方藥了解實(shí)在不多，所以有說錯(cuò)的地方也煩請(qǐng)各位包涵，指教一二。市場(chǎng)目前的憂慮主要是針對(duì)兩點(diǎn)，一，力樸素會(huì)被取代。二，對(duì)綠葉研發(fā)存疑。 再補(bǔ)充下，綠葉值不值得買，何時(shí)買的問題。

　　一，力樸素會(huì)被取代嗎?

　　力樸素面臨最大的威脅主要有兩點(diǎn)，醫(yī)保談判失敗后會(huì)怎么走，以及國(guó)產(chǎn)白蛋白紫杉醇出來后會(huì)怎么走。至于醫(yī)保談判失敗后大家爭(zhēng)議應(yīng)該不大，按專家，管理層電話會(huì)議，已出來的省份(湖北省)看，已在增補(bǔ)目錄的省份(九個(gè)省份)保留下來是大概率的，沒進(jìn)增補(bǔ)的可能進(jìn)去的概率就不大。也就是存量省份影響有限，潛在的增量省份影響較大。但力樸素要繼續(xù)保持增長(zhǎng)只需要加大營(yíng)銷力度提高自費(fèi)人群比例就可以，存量市場(chǎng)本身也會(huì)自然增長(zhǎng)。簡(jiǎn)單說，醫(yī)保談判失敗影響并不會(huì)造成多糟糕的局面。

　　再談?wù)剣?guó)產(chǎn)白蛋白紫杉醇的影響。“先普及下，紫杉醇藥物市場(chǎng)我與市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不同的是，我把紫杉醇品種分為四個(gè)主流品種，1.0版本普通紫杉醇注射液，2.0版本多西他賽，3.0版本紫杉醇脂質(zhì)體(力樸素)，4.0版本白蛋白紫杉醇。原因是他們的本質(zhì)結(jié)構(gòu)(紫杉醇)，適應(yīng)癥基本上是一樣的。雖然實(shí)際臨床上還是略有所區(qū)分。”

　　那來看國(guó)產(chǎn)白蛋白紫杉醇的威脅是怎樣的，分析這個(gè)問題，應(yīng)該要分為兩個(gè)問題，一是，沖擊力度有多大。二是，沖擊有多快到來。很多投資者可能會(huì)有種線性思維，不管啥藥，只要是升級(jí)版就總會(huì)全面替代舊版。但作為醫(yī)藥行業(yè)來說，這種認(rèn)識(shí)顯然是種直覺錯(cuò)誤。藥品行業(yè)存在許多案例，經(jīng)過十多年發(fā)展，舊藥市場(chǎng)依然比新藥市場(chǎng)要大。藥品要被迅速替代，從邏輯上考慮只存在以下幾點(diǎn)，醫(yī)療理論出現(xiàn)徹底革新，存在很大的痛點(diǎn)又或者很可靠的療效證明(符合性價(jià)比的前提)。否則，這種藥品替代注定是緩慢而有序的。事實(shí)上也是如此，白蛋白紫杉醇和普通紫杉醇并無臨床數(shù)據(jù)證明療效有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異，更多的是針對(duì)痛點(diǎn)做文章(不良反應(yīng))，這點(diǎn)與力樸素差異不大。

　　有了這樣的認(rèn)識(shí)，就知道在價(jià)格差異足夠大的情況下，新藥很難爆發(fā)式取代舊藥。再來看兩組數(shù)據(jù)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速來看(可算作是競(jìng)爭(zhēng)力)，白蛋白紫杉醇>;力樸素>;多西他賽>;普通紫杉醇。IMS統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)看，2011~2015年，年均增速分別是32.68%，25.91%，4.5%，-3.73% 。而從市場(chǎng)銷售規(guī)?？?，分別是3.15億，15.09億，27.92億，12.28億。從增速看，力樸素和白蛋白紫杉醇差距并不大，更像是在合力取代多西他賽和普通紫杉醇的市場(chǎng)。而從存量市場(chǎng)規(guī)?？?，多西他賽和普通紫杉醇還存有40億的空間，若逐漸換算成療程價(jià)格更高的力樸素和白蛋白紫杉醇，存量市場(chǎng)還將至少擴(kuò)大一倍以上。如果再把時(shí)間放長(zhǎng)遠(yuǎn)看，老齡化社會(huì)到來，癌癥增量市場(chǎng)本身存在至少擴(kuò)容一倍的預(yù)期。短中期若還存在較大的蛋糕，絕不至于讓力樸素和白蛋白紫杉醇陷入死命相搏的競(jìng)爭(zhēng)格局。更大的可能是力樸素將繼續(xù)下沉取代多西他賽和普通紫杉醇市場(chǎng)，而白蛋白紫杉醇則先慢慢吃掉一線大醫(yī)院市場(chǎng)。二者依然存在一定的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。綜合上面的數(shù)據(jù)看，我認(rèn)為兩三年內(nèi)不會(huì)有大的沖擊，最先受沖擊的是從競(jìng)爭(zhēng)力最弱的品種開始。但若果國(guó)產(chǎn)白蛋白紫杉醇就跟力樸素死磕(定價(jià)，進(jìn)入的市場(chǎng))，怎么辦?在這里先不談競(jìng)品能否做好工業(yè)化生產(chǎn)，人血的成本。

　　我還是相信我一些從業(yè)經(jīng)歷：作為一個(gè)十億的重磅品種，市場(chǎng)占有率第一的產(chǎn)品，有超十年的安全使用經(jīng)驗(yàn)和歷史，醫(yī)生用藥的信心和習(xí)慣，包括藥代扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都多少年了，和當(dāng)?shù)卣?wù)，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院醫(yī)生這種道不明說不清的關(guān)系，作為一個(gè)新產(chǎn)品不是想取代就能取代的。其間糾纏和反糾纏的過程會(huì)相當(dāng)長(zhǎng)。真做過這行可能有所體會(huì)。

　　二，綠葉的研發(fā)到底怎樣

　　綠葉的研發(fā)或并購方向或者說做產(chǎn)品的思路都是我比較喜歡的。研發(fā)方向要對(duì)路，心腦血管，糖尿病，癌癥，中樞神經(jīng)都是大病種，且是未來增速最高的幾個(gè)大病種。主航道的方向走對(duì)了，就對(duì)了一半。況且在落實(shí)上也不錯(cuò)，一超多強(qiáng)，一個(gè)領(lǐng)域過十億，剩余的三個(gè)領(lǐng)域分別過五億，這樣的體系一旦搭建完成對(duì)后續(xù)產(chǎn)品(不管是收購的還是自己研發(fā))的導(dǎo)入幫助都極大。

　　再來看看綠葉的后續(xù)研發(fā)管線有哪些，利培酮，羅替戈汀，艾塞那肽，戈舍瑞林，緊緊貼緊四大大病種領(lǐng)域。大方向完全沒問題。再來看做產(chǎn)品的思路，現(xiàn)有的三個(gè)主打產(chǎn)品主要是力樸素，阿卡波糖，血脂康，卡巴拉汀。幾個(gè)品種的共同的思路就是不走尋常路，除了血脂康，其余幾個(gè)工藝難度極大，力樸素是脂質(zhì)體，查看了下藥智網(wǎng)，紫杉醇脂質(zhì)體其實(shí)研發(fā)的企業(yè)還有幾個(gè)早就拿到臨床批文，但這幾年都嗝屁了，有討論說是工業(yè)化難度過大，放棄了。

　　阿卡波糖也是，生物發(fā)酵的，雜質(zhì)多，能做的沒幾家。就看綠葉拿阿卡波糖的眼光就可以說是相當(dāng)毒辣，首先阿卡波糖是國(guó)內(nèi)眾多口服藥最大的品種，市場(chǎng)格局良好，就三家。工藝難度大，阻止了后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，活的相當(dāng)滋潤(rùn)。而且綠葉的銷售體系也相當(dāng)不錯(cuò)，雖然品種好，但要從兩巨頭虎口奪食難度也極大，但事實(shí)證明，綠葉通過改制四川寶光的銷售，市占率是連年躍升。按目前的銷售增長(zhǎng)率，以及醫(yī)保進(jìn)入甲類品種。

　　個(gè)人認(rèn)為三五年內(nèi)超五億且達(dá)到十億難度都不大，將成為拉動(dòng)整體業(yè)務(wù)的新引擎。阿卡波糖中報(bào)前我就認(rèn)為會(huì)超預(yù)期，因?yàn)檫@個(gè)品種我極為看好，國(guó)內(nèi)糖尿病患者長(zhǎng)期口服用藥首選，價(jià)格高，壁壘好。

　　卡巴拉汀透皮領(lǐng)域壁壘就不說了。血脂康之前是醫(yī)保政策，定價(jià)問題，再加上渠道改革，政策等問題，動(dòng)蕩了一兩年。但目前這些問題的影響都在消除，未來恢復(fù)一定幅度的增長(zhǎng)，我還是有信心，能再做多大，我信心就不足了，心腦血管類的中成藥，要做大，還是要做成萬金油類的多科室推廣的“保健品”才會(huì)成為重磅。血脂康雖然有些特點(diǎn)，比如天然降脂，F(xiàn)DA臨床等，但本身看了下適應(yīng)癥，用量和定價(jià)策略，覺得還是有不足之處。也可能是我的經(jīng)驗(yàn)偏見?？傮w看，綠葉現(xiàn)有的框架是，現(xiàn)有產(chǎn)品和研發(fā)方向?qū)β?，有一定量?jí)的競(jìng)爭(zhēng)力和渠道力，研發(fā)和并購的品種具備高壁壘的基礎(chǔ)。

　　再來談?wù)勎⑶虬?，綠葉的微球技術(shù)含量是國(guó)內(nèi)最高的，這個(gè)沒有爭(zhēng)議吧，麗珠齊魯?shù)氖欠轮频?，而且時(shí)間療效上也差于綠葉。再一個(gè)是FDA免二三期臨床通過的(放國(guó)際也是領(lǐng)先)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)通過的，可以看出綠葉搞微球的實(shí)力。目前國(guó)內(nèi)玩這領(lǐng)域的著實(shí)不多，綠葉也是做了十多年，慢慢摸出工藝和門道來。如果微球按預(yù)期是17年底出來，綠葉制藥絕不至于走出這樣的K線圖。有些大V認(rèn)為股價(jià)上不去的癥結(jié)在于力撲素，花了很長(zhǎng)時(shí)間討論力撲素，但市場(chǎng)真正的心病應(yīng)該是研發(fā)進(jìn)程上，微球出不來，就是長(zhǎng)線邏輯沒確定，微球出來誰還看力撲素。但微球沒出來，股價(jià)低就低吧，反正港股大把股價(jià)低的。讓股價(jià)上漲必須要讓市場(chǎng)貪婪。微球絕對(duì)是市場(chǎng)最貪婪的成果。

　　按IMS預(yù)測(cè)，利培酮微球出來后四年，樂觀點(diǎn)就能拿到2億刀，戈舍瑞林能拿到1.6億刀。2025年羅替戈汀能拿到5億刀。艾塞那肽隨便拿個(gè)一億刀也不是問題吧。這還不包括后續(xù)的微球產(chǎn)品線。“粗略預(yù)計(jì)”這四個(gè)品種合計(jì)就能讓企業(yè)規(guī)模翻倍再翻倍了。即使按最悲觀預(yù)測(cè)，國(guó)外打開市場(chǎng)存在難度，但通過國(guó)外上市新藥，國(guó)內(nèi)可以直接上市的新規(guī)拿到國(guó)內(nèi)賣，借鑒麗珠的微球品種，也能賣不少錢吧。兩個(gè)星期打一針，一個(gè)月打一針，對(duì)于慢病患者是怎樣的福音，沒病的投資者怎么能體會(huì)呢。

　　總之，從研發(fā)戰(zhàn)略上看，慢性病管理，微創(chuàng)新，源源不斷快速出新的微球產(chǎn)品(505B2)，高壁壘的玩法，很符合投資者的胃口，但為何市場(chǎng)不領(lǐng)情，給出負(fù)估值(每年投放近兩億的利潤(rùn)做研發(fā))。原因是，上市時(shí)間預(yù)計(jì)要晚一年半。是的，就僅僅因?yàn)橥砹艘荒臧?，市?chǎng)的態(tài)度可以三百六十度轉(zhuǎn)彎。一年半的時(shí)間可以改變很多投資者的看法，是不是難產(chǎn)了?這樣的疑問充斥著小散和機(jī)構(gòu)的心頭。主要的困難是專利官司，大規(guī)模工業(yè)化的產(chǎn)品穩(wěn)定性問題，以及CGMP認(rèn)證。

　　但據(jù)我收集的情報(bào)，也順便謝謝巴兄提供的情報(bào)，大規(guī)模工業(yè)化難題已經(jīng)解決，廠房都已經(jīng)投資下來了，不會(huì)出問題，強(qiáng)生專利官司電話會(huì)議已經(jīng)解答了，下半年會(huì)勝訴。目前就在等待FDA驗(yàn)收了，我自己搜的招聘網(wǎng)站也在找這方面人才，問題應(yīng)該就卡在認(rèn)證上。公司慢慢做也是對(duì)的，一定要爭(zhēng)取一次性通過。第一個(gè)微球產(chǎn)品落地后，市場(chǎng)會(huì)給多少估值，我不清楚，至少出來前我可能不大愿意二十倍再加倉，但出來后可能愿意二十五倍估值再加倉。

　　上市申請(qǐng)被OUT的概率有多大，看過個(gè)FDA數(shù)據(jù)，具體忘了，大概百分之五不到吧。所以我們輸?shù)拇蟾怕手皇菚r(shí)間。綠葉不管是收購的還是自己的研發(fā)管線我都很喜歡。有些投資者看不起收購起家，就喜歡買研發(fā)多的，但這實(shí)際上純屬偏見，或者說有國(guó)人共有的研發(fā)情結(jié)。現(xiàn)實(shí)國(guó)情下，國(guó)內(nèi)藥企實(shí)際研發(fā)和盈利的正相關(guān)關(guān)系一直存疑，幾個(gè)稍大規(guī)模的藥企研發(fā)也不像樣，但靠著幾款神藥傍身也混了個(gè)三四百億的市值，反而真正搞研發(fā)的付出股東血的代價(jià)。

　　比如像我之前投的海正藥業(yè)(12.33 +1.90%,診股)(不是貶義)。雖然后邊的政策發(fā)展肯定和研發(fā)的關(guān)聯(lián)更大，但不可忽視的是，管理和銷售不管何時(shí)都是相當(dāng)重要的一環(huán)?？瓷衔目梢钥闯鼍G葉的并購做的相當(dāng)好，并購的品種也是好品種，實(shí)在沒必要擔(dān)心質(zhì)疑綠葉發(fā)展后勁，目前的市值和研發(fā)管線，足夠讓綠葉規(guī)模翻幾倍了。再說，國(guó)際上的大藥企也是研發(fā)和并購?fù)械?，尤其近年搞并購比搞研發(fā)錢要花的更多，主要是找到新化合物更難，收購生物科技類小企業(yè)的研發(fā)成果嫁接品牌和渠道可能從經(jīng)商的角度看更有效率。

　　三， 現(xiàn)在的綠葉值得入手嗎?

　　回答這個(gè)問題先搬上我敬重并且信任的茅臺(tái)03兄的一段話。“你問投資時(shí)買的是什么，我可以告訴你，買的是賠率，不是什么研發(fā)、品牌、管理層，這些都是書生之言，我們是投資者，性價(jià)比及投資回報(bào)率及風(fēng)險(xiǎn)考評(píng)才是關(guān)鍵，而研發(fā)、品牌、管理層只是提升賠率的要素而已。”茅臺(tái)兄曾經(jīng)投資的麗珠集團(tuán)(50.07 +1.62%,診股)寫下的一段話，我覺得挺有借鑒意義的。

　　這篇文章最開頭就談的是面臨的基本面風(fēng)險(xiǎn)，如果認(rèn)可我的看法，就知道風(fēng)險(xiǎn)完全可控。我看的藥企最近也不少，一個(gè)藥企如果要認(rèn)真挑骨頭，沒有說挑不出毛病的。真沒毛病的可能就剩恒瑞醫(yī)藥(58.38 +0.41%,診股)，中國(guó)生物制藥，石藥集團(tuán)了。但它們真沒毛病嗎，還是大家在股價(jià)上漲時(shí)根本連基本面都沒去認(rèn)真看過，即使真沒毛病，這樣的賠率結(jié)構(gòu)適合我們下重注嗎?

　　反觀綠葉，目前近十億的凈利潤(rùn)體量，奮斗個(gè)一兩年，等微球一出來了，不就是四五年前的石藥嗎?(恩必普現(xiàn)象)買綠葉買的是什么，拋開估值不說，就綠葉目前的管理層的思路和能力，四個(gè)大病種領(lǐng)域的渠道力，現(xiàn)有的幾個(gè)重磅的護(hù)城河及獨(dú)特的研發(fā)管線和工藝研發(fā)壁壘，準(zhǔn)一線藥企的潛質(zhì)，就是不沖著低估值，也是值得買的。況且當(dāng)下居然一百億就能買到，簡(jiǎn)直是放血大派送啊。

　　一百億放到A股藥企上，能買到的絕大多數(shù)有各種各樣比較嚴(yán)峻問題的藥企。而十億利潤(rùn)體量，放A股則至少是三四百億以上。在綠葉港股通的前提，居然還存在這么嚴(yán)峻的估值差，說實(shí)話確實(shí)是不懂。怪不得說要回歸大A的擁抱。

　　何時(shí)買?

　　這問題如果看我的觀點(diǎn)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，安全的介入點(diǎn)或者不想被折磨的是微球落實(shí)后買。而想整條魚吃完，賠率大些的，或者沒什么其他投資標(biāo)的，現(xiàn)在買也是可以的。關(guān)于這段時(shí)間屬于中線買點(diǎn)的主要的看法是：中報(bào)的業(yè)績(jī)從營(yíng)業(yè)收入增速看，百分之二十四的業(yè)績(jī)?cè)鏊偌词狗叛鄹鞔笏幤笕绾闳疳t(yī)藥，中國(guó)生物制藥，石藥集團(tuán)，華東醫(yī)藥(48.35 +2.59%,診股)等一線藥企都屬于非常亮眼的業(yè)績(jī)。

　　其中核心產(chǎn)品力樸素由于上半年普遍預(yù)期有百分之十五以上的增幅(1~5月IMS終端統(tǒng)計(jì)增長(zhǎng)20%)，但實(shí)際公司層面的增長(zhǎng)僅5%，因此市場(chǎng)認(rèn)為不及預(yù)期，但事實(shí)上力樸素確實(shí)在終端銷售達(dá)到了20%的增幅。其中出現(xiàn)差距的原因主要是由于渠道認(rèn)為進(jìn)入醫(yī)保談判后將會(huì)出現(xiàn)降價(jià)而導(dǎo)致延遲進(jìn)貨的行為，此外南京廠力樸素產(chǎn)能也有所制約(草根調(diào)研確實(shí)滿產(chǎn))，醫(yī)保談判結(jié)束及擴(kuò)大產(chǎn)能后，延遲進(jìn)貨和產(chǎn)能方面的制約的因素下半年會(huì)消失，由于政策明朗、渠道補(bǔ)貨等因素，因此下半年力樸素恢復(fù)雙位數(shù)的增長(zhǎng)是非常合理的預(yù)期。

　　同時(shí)，下半年新的醫(yī)保政策將實(shí)行，其中公司的幾個(gè)重磅產(chǎn)品阿卡波糖進(jìn)入甲級(jí)醫(yī)保，血脂康取消住院限制，以及其余幾個(gè)品種都將受益新的醫(yī)保政策，繼續(xù)保持高增長(zhǎng)(綜合平均下半年應(yīng)該有30%以上的增長(zhǎng))。因此推算全年下半年增速將比上半年還要高。

　　而中報(bào)的成本方面則是呈現(xiàn)了負(fù)水分的狀態(tài)，由于計(jì)提了一次性費(fèi)用(攤銷成本與行政費(fèi)用接近兩億)，反而導(dǎo)致主業(yè)高增長(zhǎng)下利潤(rùn)還出現(xiàn)微幅下滑的情況。因此市場(chǎng)認(rèn)為業(yè)績(jī)低于預(yù)期，導(dǎo)致公布業(yè)績(jī)后大跌。但實(shí)際情況是，存貨攤銷成本屬于一次性計(jì)提性質(zhì)，不會(huì)再繼續(xù)發(fā)生。即上半年計(jì)提后，下半年則不需要計(jì)提，或計(jì)提相當(dāng)少，因此下半年的成本費(fèi)用狀況應(yīng)該要顯著好于上半年。

　　因此，中報(bào)出來后，從收入和成本角度看，市場(chǎng)給予的股價(jià)都未能反映正確的情況，而是以暴跌對(duì)待，因此后期存在修復(fù)以及再評(píng)價(jià)的可能，這種雙殺導(dǎo)致的機(jī)會(huì)往往是中線買點(diǎn)的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)對(duì)于綠葉的研發(fā)管線是負(fù)估值(每年兩億的估值完全不計(jì)入)，可以預(yù)計(jì)在未來幾年這些因素都會(huì)以雙殺形式回來的。不要說港股低估值有很多選擇，多數(shù)港股雖則估值低，但要不是周期股，要不是長(zhǎng)不大的，要不是各種問題纏身的，要不是老千，要不是沒有壁壘的，要不長(zhǎng)期低迷沒機(jī)構(gòu)看的。醫(yī)藥和消費(fèi)股估值中樞放在港股享受二十倍以上估值不是沒有道理的，護(hù)城河壁壘和強(qiáng)者恒強(qiáng)的效應(yīng)本身應(yīng)該享受更高的估值。何況現(xiàn)在是滬港通。

　　現(xiàn)在買了等個(gè)一年半就能出底牌，可以耐心看屆時(shí)回報(bào)如何?，F(xiàn)在看綠葉好像擔(dān)憂的消息挺多的，過個(gè)兩三年可能就是準(zhǔn)一線藥企了。時(shí)間是投資者的朋友。